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重大活动

2005麒麟远创合作伙伴大会



 

构筑多方共赢的营销网络

麒麟远创中国市场合作伙伴大会 2005


背景

整个二十世纪九十年代,企业在IT系统上的巨额和无序的投入,造成了许多硬件平台互不兼容和应用无法通信的局面,进入二十一世纪,IT用户逐步认识到集成的重要性,从而造就了当前企业应用集成(EAI)市场的迅猛发展。“应用集成”已经成为未来信息化的工作重点。 据Gartner预测,35%-60%的企业信息技术资源将用于集成,这导致在全球迅速形成上百亿的应用集成市场。应用集成的主要技术集成代理套件在2001到2005年期间的复合年增长率(CAGR)超过33%,是中间件市场中增长最快的。
 

在快速增长的行业市场背景下,作为在企业应用集成 (EAI) 和业务流程集成 (BPI) 解决方案方面领先的供应商,美国远创科技(Vitria)于2004年正式进入中国市场,于北京成立麒麟远创软件(北京) 有限公司, 仅半年多的时间, 公司发展迅速,在电信、金融及制造业等领域建立了众多典型案例。 04年12月, 因看好中国EAI市场的前景,公司增资扩展为麒麟远创软件(中国)有限公司。 以更强的实力,与各行业的合作伙伴相配合,本着“培养合作伙伴、扶持合作伙伴、让利合作伙伴”的原则,充分发挥各自拥有的品牌优势、地域优势及技术优势,集中优秀人才资源,以最佳的团队组合、最优的合作方案、最好的技术产品,全面开拓中国大陆的EAI和BPI解决方案市场。

 

2005 麒麟远创中国市场合作伙伴大会

伴随2005年麒麟远创渠道销售力度的加强,公司于2005年4月22日至23日在北京九华山庄召开“麒麟远创大中国区市场合作伙伴大会”。在“构筑多方共赢的营销网络”的主题下,与业内的40余家合作伙伴共一百多业内人士做了互动交流、加深了解、为日后双方的携手共进做了实质性的沟通。

 

具体而言,这次合作伙伴大会的主要达到了如下几个目的:
 

      构筑业务信息网:建立更发达的内部平台和信息网络环境,充分调动外部商务平台的协同效应,力争创造产品供应商、渠道分销商协同服务的最佳实践
 

      促进交流、增进了解: 通过与合作伙伴直接的交流、 座谈, 使合作伙伴和系统集成商对麒麟远创的产品及销售政策有一个全面深入的了解.
 

      分享行业经验:和渠道合作伙伴分享专业经验、定义协同工作方案、制定新的服务内容等。
 

      政策宣讲、建立合作信心:由麒麟远创的高层人士宣布对合作伙伴的政策和制度,并和合作伙伴充分交流,在达成共识的基础上,力争寻求更为灵活有效的合作方式。 
 

      媒体宣传:邀请了权威的专业媒体, 对麒麟远创与合作伙伴公司的市场合作策略及产品解决方案进行广泛宣传、深入报道;

 

大会历时两天。会上,首先由麒麟远创副总裁致欢迎词,麒麟远创董事长张若玫博士介绍了公司及在中国市场的发展战略, 其后,麒麟远创销售总经理宣讲了公司在中国市场的合作伙伴政策。会中,麒麟远创的技术销售总经理 - 戴青海博士为大家介绍了麒麟远创的各行业案例,并邀请了合作伙伴东软集团陈总为大家介绍了双方在中国市场已完成的项目,神州数码解决方案事业部总经理梁一妉女士介绍了建立在麒麟远创BusinessWare之上的Module Bank。
 

这次合作伙伴大会是麒麟远创2005年在中国市场一次重大的营销战略举措,也引起了业内多家媒体的关注,《计算机世界》,《IT经理世界》,《金融时报》,《现代制造》,《中国证卷报》,《通信世界》等都作了大篇幅的报道。通过此次大会,麒麟与30多家国内各行业的合作伙伴签署了合作协议,进一步增强麒麟远创及合作伙伴的市场竞争力,从而为厂商、合作伙伴及用户构筑多方共赢的合作前景打下扎实的基础。

 

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